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开家饰品店的投资技巧是什么

2017-12-20 18:05:29 7570 7575

  饰品店的发展越来越火爆,很多人都选择投资一家饰品店,因此投资饰品店是需要了解一定的投资技巧。下面小编给大家分享的饰品店的投资方法,希望能帮到你!

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  饰品店的投资技巧

  一:首先要重新调整产品体系:头饰、首饰、日用品百货和化妆品以及化妆品工具。在搭配产品时须注意:(1)头饰要全;(2)首饰要精;(3)百货要奇;(4)化妆品要常用。这是大方向,进一步剖析,譬如头饰,时下主流的头饰有:普通头绳、头花、发卡、发圈、发箍、一字夹、香蕉夹、青蛙夹等,而每种款式又有粗有细,有透明的、有缝的、无缝的,店主一定要在所有款式和颜色都覆盖到的情况下,尽量多采购黑色头饰。

  二:开小饰品加盟店,店主还要根据不同消费档次的顾客,设置明显的产品梯队,如1~10元的产品占25%,11~30元的产品占40%,31~60元的产品占15%,60元以上的产品占20%。

  三:宣传方面,可以请1~2个店员,统一着装,统一宣传口号叫卖;不用考虑商业街以外的散客,因为通常不会有顾客专门乘车或绕道去某家饰品店购物,小店应依托附近的人流量来运转,所以店主要特别注重店招设计、店外展牌、店内环境等,以吸引顾客眼球。

  四:在营销问题上,一定要杜绝讨价还价。前面已经提到,降价对小店的利润影响不大,但会形成顾客对小店的误解。店主可以定期做推广活动,比如在店门口摆放一个特价产品花车,把一些进价便宜、性价比高的产品统一“两元一件”或“五元一件”进行售卖,一是可以为小店聚人气,二是拉动销售;另外,小店还可以开展“买二送一”、“买三送二”的活动。

  五:为了增加团购量,可主攻高校。舍不得孩子套不住狼,店主要先赞助高校中歌舞社团或其他文娱活动饰品,然后再跟对方谈团购。一般来说,只要价格低,很可能达成合作。

  饰品店的经营守则

  一:地点的好坏,比商店的大小更重要。商品的好坏,又比地点的好坏更重要。

  二:商品排列得井然有序,不见得生意就好,反倒是杂乱无章的小店,常有顾客登门。商品售完缺货,等于是怠慢顾客,也是商店要不得的疏忽。

  三:不可一直盯着顾客,不可纠缠不休,销售前的奉承,不如售后服务,这是制造永久顾客的不二法则。当着顾客的面斥责店员或吵架,是赶走顾客的妙方,不要强迫推销,不是卖顾客喜欢的东西,而是卖对顾客有益的东西。即使赠品只是一张纸,顾客也是高兴的,如果没有赠品,就赠送笑容。

  四:不必去忧虑资金的缺乏,应该忧虑的是信用不足,只花一元钱的顾客,比花100元的顾客,对生意的兴隆更具有根本性的影响力。要多周转资金,100元的资金周转10次,就变成了1000元。

  五:对批发商要亲切,有正当要求,就要坦诚地说出来。严守不二价,减价反而会引起混乱和不愉快,有损信用。

  六:儿童是福神,对携带小孩的顾客,或被派来购物的小孩,要特别照顾。要不断创新,美化商店的环境,也是吸引顾客登门的方法之一。

  七:要精神饱满地工作,使店里充满生气活力,顾客自然会聚集过来。

  饰品店的选址原则

  1、客流量大最重要:繁华的街道、闹市区、公共车站旁边均可考虑。

  2、借助知名卖场:只要是女性消费者经常出没的地方,比如人气比较旺的商场、服装城、女性专用品商店等。

  3、利用“扎堆”效应:如果饰品店的产品优势明显、物品更具特色、竞争实力强,那么位置可以考虑设在类似“饰品一条街”这样相对集中的地方。

  4、选择“低密度”区域:如果饰品店的产品特色不明显或者经营的经验还不够丰富,则可能避开对手的竞争,选择饰品店“低密度”覆盖的地方。

  选址选的好,就相当于给店铺的经营埋下了一个成功的伏笔,从而我们也要借力弄好店铺的装修,才能更好的增加店铺经营的成功率。


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